“我听说，那里是香水之都，如今世界上畅销的香水，都是出自那里。”亨利解释说：“我打算去那里，找一个好的香水调配师，把我设计一种香水。”
“设计一种香水？”波亨女士惊诧地说：“亨利，这么说来，你打算做香水生意？可是，如今世界上已经有那么多种的香水，你就算研制出一种新香水，要想抢占市场，也不是一件容易的事情。要知道，使用香水的人，都习惯用固定的牌子，要想让她们接受新的品牌，需要很长的时间来改变她们的观念。”
“波亨女士，”亨利微笑着说：“我所需要的是一种截然不同于以往的香水，一种女人的香水。一种气味香浓，令人难忘的香水。而要制造出这种香水，我就必须亲自前往格拉斯，和那里优秀的香水调配师见面，把我的思路告诉她，再由她来设计新的香水。”
亨利说完这话，想起自己与波亨女士的口头约定，便试探地问：“波亨女士，不知你是否愿意在我即将成立的香水公司里，占有一部分股份？”
波亨女士听到亨利的这个提议，第一反应就是拒绝对方。但话都到了嘴边，她忽然想起，这两个月内来，自己跟着亨利赚了不少的钱。前段时间，自己甚至恳求对方，能让自己加入一些投资项目。亨利现在想在香水方面进行投资，若是自己态度坚决地拒绝了他，恐怕以后再有什么好的投资项目，对方都不会带自己玩儿了。
权衡厉害关系之后，波亨女士想：就算香水投资失败，也不过是把前段时间的利润损失一部分，总的来说，还是有赚。况且以自己对亨利的了解，如果自己真的出现了损失，对方肯定会在其它方面，对自己给予补偿。
想到这里，她微笑着说：“亨利，既然你向我发出了邀请，我怎么可能拒绝你呢？这样吧，我出三千英镑，占公司10%的股份，不知你的意向如何？”
亨利本想用五千英镑开设香水公司，按照此时一英镑兑换25法郎的汇率，五千英镑已经相当于125000法郎，投资十几万法郎开办的公司，怎么看规模都不会太小。可此时波亨女士却出人意料地提出，花三千英镑购买公司10%的股份，就不得不让亨利重新进行考虑，到底该成立一个多大规模的香水公司。
见亨利迟迟没说话，波亨女士以为亨利嫌自己投入的资金太少，连忙解释说：“亨利，你是不是嫌我投入的资金太少？如果是的话，我可以再追加投资。”
“不是不是。”见波亨女士误会了自己的意思，亨利连忙摆摆手，向她解释说：“波亨女士，你误会了，我不是觉得你的投资太少，而是觉得你所占的股份太少。”
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